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紙(zhǐ)包裝企(qǐ)業如何(hé)保證自(zì)己在未(wèi)來的競(jìng)争力和(hé)赢📧利點(diǎn)？

自(zì)2016年年底(di)包裝用(yong)紙掀起(qi)漲價潮(cháo)到現在(zai)，其價格(gé)波動越(yue)來越頻(pin)繁，逐漸(jiàn)有不少(shǎo)企業扛(káng)不住而(er)退出市(shì)場，使得(de)整個紙(zhi)包裝💞行(háng)業的發(fa)展趨勢(shì)也越來(lái)越明顯(xian)。很多業(yè)内企業(ye)意識到(dao)，單純依(yī)靠銷售(shòu)紙闆，其(qí)生存壓(yā)力會越(yuè)來越大(dà)，延伸到(dào)紙箱加(jiā)工環節(jiē)，才能進(jìn)🛀一步提(ti)升其市(shi)場競争(zhēng)力，如我(wǒ)們耳熟(shú)能詳的(de)榮成紙(zhi)業、濟豐(fēng)包裝、秉(bǐng)信紙業(ye)……，正如上(shang)海鼎龍(long)機械有(you)限公司(sī)執行董(dong)事周春(chun)東(以下(xià)簡稱“鼎(dǐng)龍機械(xiè)”)所指出(chū)的💯那樣(yàng)：随着目(mu)前這種(zhǒng)行業形(xíng)勢的繼(ji)續，未來(lái)的紙包(bāo)裝行業(yè)市場基(jī)本上會(huì)由三種(zhong)體系的(de)企業類(lei)型構成(chéng)。
圖片(pian)來自網(wang)絡
首(shou)先是具(ju)有強大(da)規模效(xiào)應的集(jí)團戰略(lue)化大型(xíng)企業，如(ru)❌目❗前國(guó)内的合(hé)興包裝(zhuāng)（002228）、美盈森(sen)（002303）、濟豐集(jí)團、裕同(tong)🔞、勝達集(ji)團等這(zhè)類企業(ye)在🚩做好(hǎo)現有子(zi)公司的(de)同時，還(hai)在不斷(duan)擴大企(qi)業規模(mo)，有目的(de)地選擇(ze)新建生(sheng)産基地(dì)或目🈚标(biāo)企業進(jìn)行進一(yī)步拓展(zhǎn)和合作(zuo)等；其次(ci)是大型(xíng)的造紙(zhǐ)企業，逐(zhu)漸向中(zhong)下遊延(yán)伸，如玖(jiu)龍紙業(yè)、榮成紙(zhi)業、山鷹(ying)紙業（600567）、世(shì)紀陽光(guang)、景興紙(zhǐ)業（002067）等除(chu)了自身(shen)擁有強(qiáng)大的造(zào)紙基業(ye)之外，還(hái)擁有一(yi)定數量(liang)的紙箱(xiāng)企業，并(bing)仍在向(xiang)下延伸(shēn)擴張；再(zài)是🍓裝備(bei)實力雄(xiong)厚，人員(yuan)穩定，客(ke)戶關系(xi)網強的(de)優質單(dan)廠，這㊙️類(lèi)企業在(zài)各省市(shì)内也是(shì)不勝枚(méi)舉，基本(běn)上多個(gè)區域都(dou)有代表(biao)性的地(dì)域性龍(lóng)頭企業(ye)。
紙包(bao)裝企業(ye)如何保(bǎo)證自己(ji)在未來(lái)的競争(zheng)力和赢(yíng)🍓利⛱️點？
“每個企(qi)業都有(yǒu)自己的(de)發展優(yōu)勢和發(fa)展模式(shì)，在總趨(qū)勢的引(yin)☁️領下，我(wo)們紙包(bao)裝企業(ye)應該如(ru)何保證(zhèng)自♋己在(zai)未來的(de)競争力(li)和赢利(li)點？”周春(chūn)東經常(chang)和紙箱(xiang)企業客(ke)戶們探(tan)讨這樣(yang)的問題(tí)。他認為(wéi)，當前有(yǒu)不少紙(zhǐ)箱企業(yè)在一味(wei)地尋找(zhǎo)大客戶(hu)、大訂單(dan)，從某種(zhong)意義上(shang)來說，這(zhe)種做法(fǎ)無可厚(hòu)非，但必(bi)須注意(yi)大客戶(hu)與中小(xiao)客戶之(zhī)🧡間的比(bǐ)例。“重視(shì)大客戶(hù)的同時(shi)🐇，應該進(jìn)一步提(ti)❌升中小(xiǎo)客戶的(de)比例，固(gu)然大客(ke)戶比重(zhong)較高❤️可(kě)減少企(qǐ)業的生(shēng)産壓力(lì)，保證開(kāi)工率等(děng)，但占比(bi)60%及以上(shàng)的優質(zhì)中短單(dan)才是企(qi)業真正(zhèng)的利潤(rùn)來源，能(néng)夠體現(xiàn)紙箱企(qǐ)業的競(jìng)争能力(lì)和議價(jià)能力，保(bǎo)證其在(zài)遇到如(ru)紙價瘋(fēng)漲等情(qing)況下能(neng)一如既(ji)往地穩(wěn)健發展(zhǎn)。”
面對(duì)多客戶(hù)訂單結(jié)構，很多(duo)紙箱企(qi)業會考(kǎo)慮減員(yuan)增⚽效🐪，減(jian)少企業(ye)的綜合(he)成本等(deng)，但更重(zhòng)要的還(hái)是要提(tí)升企業(ye)多訂單(dān)結構下(xià)的承受(shòu)能力和(he)接單能(neng)力，這才(cai)是企業(yè)真正健(jiàn)康發展(zhǎn)的🌐保證(zhèng)。周🏃🏻春東(dong)分析說(shuō)，如今的(de)土地、稅(shui)收、環保(bao)、人員工(gong)資等趨(qū)勢短期(qī)内不💘會(huì)改變，這(zhe)意🏃🏻味着(zhe)越來越(yue)🈚多不規(guī)範的🏒三(san)級廠，甚(shèn)至🔴是二(èr)級廠會(hui)被自然(rán)淘汰，對(duì)于這部(bu)分被淘(tao)汰🌏的企(qi)業和遺(yi)留下來(lai)的♊衆多(duo)中短訂(dìng)單，被淘(táo)汰企業(ye)徹底🐉退(tuì)出市場(chang)，訂單流(liu)向其他(tā)紙箱企(qi)業，要♉麼(me)被淘汰(tai)企業轉(zhuan)型成♉為(wéi)銷售環(huan)節，他把(ba)訂單轉(zhuan)交給有(yǒu)生産能(neng)力的紙(zhǐ)箱企業(yè)。
“面對(dui)這種局(ju)面，我們(men)又要問(wèn)下紙包(bāo)裝企業(yè)，你有沒(méi)有充分(fèn)📱的實力(lì)承載200-300家(jia)中小客(ke)戶群體(ti)？”周春東(dōng)指出，對(duì)于這樣(yàng)非常現(xiàn)實的需(xū)求，選擇(ze)什麼樣(yàng)的生産(chan)方式非(fei)常重要(yao)，毋庸置(zhi)疑📞的是(shi)，聯線生(shēng)産是最(zuì)适合的(de)。“聯線生(shēng)産🐇模式(shi)的優勢(shi)與目的(de)是節約(yuē)場地成(cheng)本的✔️投(tóu)入(如土(tǔ)地和租(zū)金等)和(he)減少生(sheng)産環節(jie)的投入(rù)(如設備(bèi)和人員(yuan)等)，以機(jī)械代替(ti)人工、以(yi)智能代(dài)替技能(néng)、以整線(xian)代替單(dān)機，真正(zhèng)實現“減(jian)員增效(xiao)”，最終解(jie)決企業(yè)家們當(dang)下的困(kun)惑⛱️，為企(qǐ)業在微(wei)利時代(dài)㊙️創造更(gèng)多的價(jia)值及生(sheng)存空間(jian)。”
紙包(bao)裝企業(yè)如何選(xuǎn)擇最适(shi)合自己(jǐ)的聯動(dong)線？
最(zui)近幾年(nián)時間，紙(zhǐ)箱印刷(shua)聯動線(xiàn)如雨後(hòu)春筍般(ban)出現，但(dan)凡有能(néng)力生産(chǎn)印刷機(ji)的機械(xie)廠，基本(běn)上都号(hào)稱推出(chu)了印刷(shuā)⭐聯動線(xian)，但站在(zài)紙箱企(qǐ)業的角(jiao)度，站在(zài)設備投(tóu)資者的(de)角度，周(zhou)春東直(zhi)言不諱(huì)的提醒(xǐng)道，一旦(dàn)選擇投(tou)資聯動(dòng)線，必須(xū)認真而(er)綜合的(de)衡量利(li)✉️弊。“企業(yè)需要認(rèn)真地問(wèn)下自己(ji)，我之所(suǒ)以配置(zhi)聯動🐅線(xian)，是希望(wàng)将其作(zuò)為紙箱(xiang)生産的(de)核心主(zhǔ)體機型(xíng)，還是因(yin)為生産(chan)來不及(jí)，作為一(yī)種産能(néng)的補充(chong)？”他指出(chu)，對于任(rèn)何一家(jiā)紙箱企(qǐ)業來說(shuo)，選擇購(gou)買聯動(dòng)線，必🎯須(xū)要對其(qí)生産模(mó)式、産🈲品(pin)結構、未(wei)來發展(zhǎn)等有清(qīng)晰❌的認(ren)識和規(gui)劃。
與(yu)此同時(shí)，雖然很(hěn)多企業(yè)也逐漸(jian)意識到(dào)，聯動線(xiàn)成為行(háng)業發展(zhan)的必然(rán)趨勢，但(dan)對其認(ren)識還是(shì)存在不(bú)🈲少誤區(qu)：1，有些紙(zhi)箱企業(yè)更傾向(xiang)于釘箱(xiang)，排斥粘(zhan)箱，但⛱️實(shi)際上随(suí)着紙箱(xiang)加工工(gōng)藝的改(gǎi)變與⛹🏻‍♀️提(ti)升，越來(lái)越多的(de)紙箱企(qǐ)業已經(jīng)接受粘(zhān)箱，粘箱(xiang)的趨勢(shi)也越來(lai)越明顯(xian)；2，有些紙(zhi)箱企業(yè)認為，聯(lian)動線就(jiu)是“印刷(shua)機+糊箱(xiāng)機”，但事(shi)實上，聯(lian)動線和(hé)瓦線一(yi)樣，是一(yī)台非常(chang)系統性(xing)的設備(bèi)，從送紙(zhǐ)到最終(zhong)的堆碼(ma)打包，每(měi)個環節(jie)都環環(huan)相扣，從(cong)而形成(chéng)最終的(de)優質紙(zhi)箱🛀；3，有些(xie)紙箱企(qi)業認為(wei)，購買聯(lián)動線是(shi)為了大(dà)批量生(shēng)産，這個(gè)說法固(gù)然不錯(cuo)，但非🧑🏾‍🤝‍🧑🏼常(cháng)局限。選(xuǎn)擇聯動(dong)線更多(duo)考慮的(de)🐕是高速(su)生産過(guo)程中穩(wěn)定的高(gao)産出效(xiao)率，多訂(ding)單結構(gou)下的設(she)備架動(dòng)力提升(sheng)，能夠充(chong)分完成(chéng)多訂單(dān)結構的(de)總量，聯(lián)動線不(bú)僅能夠(gòu)高速批(pī)量完成(cheng)大單生(shēng)👈産，也能(neng)在保證(zheng)機器架(jia)動力和(hé)換單時(shí)間的同(tong)時實現(xian)高速穩(wěn)定地生(shēng)産中小(xiao)訂單。
鼎龍機(ji)械的未(wei)來在哪(na)？
“從紙(zhi)箱行業(yè)發展趨(qū)勢來說(shuō)，聯動線(xian)是必然(rán)的，在這(zhè)個必然(rán)趨勢下(xia)，誰能在(zai)這輪浪(làng)潮中創(chuàng)造更多(duo)的機會(huì)，實現更(gèng)高的成(cheng)就，各憑(ping)本事。”周(zhōu)春東擲(zhì)地有聲(sheng)。每一家(jia)在這個(ge)聯動線(xian)這個圈(quān)子内的(de)企業都(dōu)有自己(ji)的生存(cún)之道和(hé)客戶群(qun)體，作為(wei)鼎龍機(jī)械來說(shuo)，其長期(qi)以來所(suo)形成的(de)競争力(li)與影響(xiǎng)力，以及(ji)行業為(wei)什麼在(zai)談到聯(lian)動線，就(jiu)自然而(er)然地将(jiāng)其和鼎(ding)龍機械(xiè)聯系在(zài)一起，周(zhou)春東認(ren)為這種(zhong)口碑的(de)形成，主(zhu)要源于(yú)三點。
一是鼎(dǐng)龍機械(xiè)自身實(shi)力和多(duo)年來的(de)技術積(ji)累，一📱台(tai)設備不(bu)🈚是靠一(yī)套圖紙(zhǐ)就能解(jiě)決，涉及(ji)到了很(hen)多工藝(yì)、材料和(he)細節問(wèn)題，小🈲到(dào)一個彈(dàn)簧，開槽(cao)孔等，而(ér)鼎龍機(jī)械在這(zhe)些方面(miàn)的不斷(duàn)沉澱是(shi)其基礎(chǔ)所在；第(dì)二，鼎龍(lóng)機械的(de)定位十(shi)分清晰(xī)，雖然在(zai)聯動線(xiàn)的技術(shu)方面沉(chen)澱已有(you)十多年(nian)，但鼎龍(lóng)機械依(yi)然認為(wei)♊企業還(hái)很年輕(qing)，還需要(yào)瞄準歐(ou)💞美及日(ri)本地區(qu)等第⚽一(yī)層次、最(zui)👉高端的(de)✊、最适合(hé)中國國(guo)情💰的機(jī)械設備(bei)制造商(shāng)，做好技(jì)術的借(jiè)鑒與學(xué)習、吸收(shou)與消化(hua)；第三，鼎(ding)龍機械(xie)的合作(zuò)夥伴們(men)最真實(shí)的反饋(kui)。與優質(zhi)客戶✨群(qún)的合作(zuo)，往往加(jiā)速了鼎(ding)龍機械(xiè)設備的(de)🔞完善與(yu)提💃🏻升，如(rú)榮成、秉(bǐng)信、濟豐(fēng)、山鷹🐕等(děng)客戶給(gěi)了鼎龍(long)機械很(hen)多專⭐業(ye)性的反(fan)饋意見(jian)，将🚶‍♀️這些(xie)♈合理化(hua)建議付(fu)諸于設(shè)備的改(gǎi)進與提(tí)升，公司(si)的聯動(dòng)線也越(yue)🙇‍♀️做越好(hǎo)，越來越(yuè)受到國(guo)内外客(kè)戶的歡(huan)迎。
2017年(nian)，鼎龍機(jī)械的銷(xiāo)售業績(jì)再獲大(dà)豐收，相(xiang)較2016年有(you)了極為(wéi)明顯的(de)增長，一(yī)方面是(shì)營業總(zong)額的增(zeng)長，另一(yī)方面則(ze)是聯動(dong)線在銷(xiāo)售總量(liàng)中的比(bi)重越來(lái)越高。在(zài)手的大(da)量訂單(dan)，也使得(dé)鼎龍機(jī)械早在(zai)大年初(chū)六的員(yuan)工大會(hui)上就宣(xuān)布提前(qián)進入全(quán)面的大(dà)生産模(mó)式。“對我(wo)們鼎龍(lóng)機械來(lai)說，我們(men)自己想(xiang)得都很(hen)明白，生(sheng)存沒有(yǒu)任何問(wen)題，關鍵(jian)在于未(wei)來我們(men)還有很(hen)長一段(duàn)路要去(qù)走，還有(yǒu)很多事(shì)情值得(de)去做，還(hái)有很多(duō)的發展(zhǎn)機會去(qu)挖掘。我(wǒ)們曾扪(men)心自問(wen)，鼎龍機(ji)械在未(wei)來是要(yào)選擇進(jin)入資本(běn)市場，還(hai)是選擇(zé)在紙箱(xiang)機械這(zhe)個産業(yè)上繼續(xù)鑽研下(xià)去？”周春(chūn)東坦誠(chéng)地說道(dao)，“我們認(rèn)為，未來(lai)的市場(chang)很難預(yù)判，我們(men)更需要(yào)做好的(de)事情就(jiu)是，做好(hǎo)我們的(de)研發、創(chuang)新、品質(zhi)和服務(wù)等，抓好(hao)各個相(xiàng)關的環(huan)節，繼續(xù)紮根于(yu)聯動線(xiàn)生産，穩(wěn)定而持(chí)續向前(qián)推進，，踏(tà)踏實實(shi)地走好(hǎo)屬于自(zì)己的路(lu)。”
“我想(xiǎng)，隻要鼎(ding)龍機械(xie)不停歇(xiē)地往前(qian)走，我們(men)就不會(hui)在這個(ge)浪潮中(zhōng)掉隊，并(bing)始終保(bǎo)持我們(men)在這個(ge)行業中(zhong)領跑的(de)角色。”周(zhou)春東自(zi)信滿滿(man)。“整個聯(lian)動線市(shì)場雖然(rán)有些混(hun)亂，水平(píng)有些參(cān)差不齊(qi)，但這不(bú)會妨礙(ài)我們繼(jì)續向前(qian)的步伐(fá)，我們還(hai)是會找(zhǎo)好真正(zheng)屬于我(wo)們的客(ke)戶群——集(jí)團企業(ye)、規模企(qi)業和優(yōu)質單廠(chǎng)等，為他(tā)們量身(shēn)定制，提(tí)供最實(shi)用、自動(dòng)化、智能(néng)化的聯(lian)動線生(shēng)産解決(jué)方案，促(cù)進紙包(bāo)裝企業(yè)在現代(dài)化生産(chǎn)中的革(gé)命性變(biàn)化，減員(yuan)，節能，增(zēng)效，增值(zhí)一條龍(lóng)服務，讓(rang)我們的(de)客戶真(zhen)正體驗(yan)到中國(guo)智能化(hua)聯動線(xian)的威力(li)。”

上一個(ge)：南京包(bāo)裝不斷(duan)優化生(shēng)産系統(tǒng) 下一個(gè)：供(gong)應趨緊(jin)紙價頑(wán)強拉高(gao) 紙包裝(zhuāng)需求卻(què)大幅滑(huá)落

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