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紙包裝企(qi)業如何保證自(zì)己在未來的競(jing)争力和赢利點(diǎn)？

自2016年年底(di)包裝用紙掀起(qi)漲價潮到現在(zài)，其價格波動越(yue)來🈲越頻繁，逐漸(jian)有不少企業扛(kang)不住而退出市(shì)場，使得整個紙(zhǐ)包裝☂️行業的發(fa)展趨勢也越來(lai)越明顯。很多業(ye)内企業意識到(dào)，單純依靠銷售(shou)紙闆，其生存壓(yā)力會越來越大(dà)，延伸到紙箱加(jia)工環♋節，才能進(jin)一步提升其市(shi)場競争力💔，如我(wo)們耳熟能詳的(de)榮成紙業、濟豐(feng)包裝、秉信紙業(yè)……，正如☂️上海鼎龍(lóng)機械有限公司(si)執行董事周春(chūn)東(以下簡稱“鼎(ding)龍機械”)所指出(chu)🐇的那樣：随着目(mù)前這種行業形(xíng)勢的繼續，未來(lái)的紙包裝行業(ye)市場基本上會(hui)由三種體系的(de)企業✔️類型構成(cheng)。
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首先是具(ju)有強大規模效(xiao)應的集團戰略(luè)化大型企業，如(ru)♻️目前國内的合(hé)興包裝（002228）、美盈森(sen)（002303）、濟豐集團、裕同(tong)、勝達集團等這(zhè)類企🔆業在做好(hao)現有子公司的(de)同時，還在不斷(duan)擴大企業規模(mó)，有目💋的地選擇(zé)新建生産基地(dì)或目标企業進(jìn)行進一步拓展(zhǎn)和合🐆作等；其次(cì)是大型的造紙(zhǐ)企業，逐漸向中(zhōng)下遊延伸，如玖(jiu)龍紙業、榮成紙(zhǐ)業、山鷹紙業（600567）、世(shì)紀陽光、景興紙(zhi)業（002067）等除了自身(shen)擁有🚶強大的造(zào)紙基業之外，還(hái)㊙️擁有一定數量(liàng)的紙箱企業，并(bìng)仍在💔向下延伸(shen)擴張；再是裝備(bèi)實力雄厚，人員(yuán)穩定，客戶關系(xì)網強的優質單(dan)廠，這類企業在(zài)各省市内也是(shì)不勝🔆枚舉，基本(ben)上多個區域都(dōu)☎️有代表性的地(di)域性龍頭企業(yè)。
紙包(bāo)裝企業如何保(bǎo)證自己在未來(lái)的競争力和赢(yíng)利點？
“每個企業都有(yǒu)自己的發展優(yōu)勢和發展模式(shì)，在總趨勢🔅的引(yǐn)領下，我們紙包(bao)裝企業應該如(rú)何保證自己在(zài)未來的競争力(lì)和赢利點？”周春(chun)東經常和紙箱(xiang)❌企業客戶們探(tan)讨這樣☔的問題(tí)。他認為，當前有(yǒu)不少🐅紙箱企業(ye)在一味地尋找(zhǎo)大客戶、大訂單(dan)🔆，從某種意🌈義上(shang)來說，這種做法(fǎ)無可🌂厚非，但必(bi)須注意大客戶(hù)💋與中小客戶之(zhi)間的比例。“重視(shì)大客戶的同時(shi)♈，應該進一步提(ti)升中小客戶的(de)比例，固然大客(ke)戶比重較高可(ke)減少企業的生(shēng)🔴産壓力，保證開(kai)工率等，但占比(bǐ)60%及以上的🍉優質(zhì)中短單才是企(qi)業真正的利潤(run)來源📞，能夠體現(xiàn)紙箱企業的競(jìng)争能力和議價(jià)能力，保證其在(zài)遇到如紙價瘋(fēng)漲等情況下能(neng)一如既往地穩(wen)健發展。”
面對多客戶(hù)訂單結構，很多(duō)紙箱企業會考(kǎo)慮減員增效，減(jian)少企業的綜合(hé)成本等，但更重(zhong)要的還是要提(ti)升企業多訂⛱️單(dān)結構下的承受(shou)能力和接單能(néng)力，這才是🌈企業(ye)真正健康發展(zhǎn)的保證。周春東(dong)分析說，如今的(de)土地、稅收、環保(bǎo)、人員工㊙️資等趨(qū)勢短期内不會(huì)改變，這意味着(zhe)越來越多不規(gui)範的三級廠，甚(shèn)至是二級廠會(hui)被👣自然淘汰，對(duì)于這部分被淘(táo)汰的企👈業和遺(yí)留下來的衆多(duo)中短訂單，被淘(tao)汰企業徹底退(tuì)🔞出市場，訂單流(liu)向其他紙箱企(qi)業，要麼被淘汰(tai)企業轉型成為(wei)銷售環節🐆，他把(bǎ)訂單轉交給有(you)生産能👉力的紙(zhǐ)箱企業。
“面對這種局(ju)面，我們又要問(wen)下紙包裝企業(yè)，你有沒有充分(fen)的實力承載200-300家(jia)中小客戶群體(tǐ)？”周春東指出，對(dui)于這樣非常現(xiàn)實的需求，選擇(zé)什麼樣的生産(chǎn)方式非常重要(yao)，毋庸置疑的是(shì)，聯線生産是最(zuì)适合的❓。“聯線生(shēng)産模式的優勢(shì)與目的是節約(yuē)場地成本的🔞投(tou)入(如土地和租(zu)金等)和減少生(shēng)産環節的投入(ru)(如設備和人員(yuan)🙇‍♀️等)，以機械代替(tì)人☔工、以智能代(dai)替技能☁️、以整線(xiàn)代🛀替單機，真正(zheng)實♉現“減員增效(xiào)”，最終解決企業(yè)家們當下的困(kun)惑，為企業在微(wei)利時代創造更(gèng)多的價值及生(shēng)存空間。”
紙包裝企業(ye)如何選擇最适(shi)合自己的聯動(dong)線？
最(zuì)近幾年時間，紙(zhi)箱印刷聯動線(xian)如雨後春筍般(ban)出現，但凡有能(néng)力生産印刷機(jī)的機械廠，基本(ben)上都号稱推出(chu)了印刷聯動🥰線(xiàn)，但站在紙箱企(qǐ)業的角度，站在(zai)設備🍉投資者的(de)角度，周春東直(zhí)言不諱的提醒(xǐng)道，一旦選擇投(tou)資聯動💁線，必須(xū)認真而綜合的(de)衡量利👉弊。“企業(yè)需要認真地問(wen)下自己，我之所(suǒ)以配置聯動線(xian)，是希望将其作(zuò)為紙箱生産的(de)核心主體機💋型(xing)，還是因為生📱産(chǎn)來不及，作為一(yī)種産能的補充(chōng)？”他指出，對✏️于任(ren)何一家紙箱企(qǐ)業來說，選擇購(gou)💘買聯動線，必😄須(xū)要對其生産模(mo)式、産品結構、未(wèi)來發展等有清(qing)晰♊的認識和規(gui)劃。
與(yu)此同時，雖然很(hen)多企業也逐漸(jian)意識到，聯動線(xiàn)成為行業💚發展(zhan)的必然趨勢，但(dàn)對其認識還是(shi)存在不少誤區(qū)：1，有⛹🏻‍♀️些紙箱企⭐業(yè)更🔴傾向于釘箱(xiāng)，排斥粘箱，但實(shi)際上随着紙💯箱(xiang)加工工藝的改(gai)變與🔆提升，越來(lái)越多的紙箱企(qǐ)業已經接受粘(zhan)箱，粘箱的趨勢(shì)也越來☁️越明顯(xiǎn)；2，有些🈲紙箱企業(ye)認🏃為，聯動線就(jiu)是“印刷機+糊箱(xiāng)機”，但事實🧑🏾‍🤝‍🧑🏼上，聯(lian)動線和瓦線一(yī)樣，是一台非常(cháng)系✍️統性的設📱備(bèi)，從送紙到最♍終(zhōng)的堆碼打包，每(mei)個環節都環環(huán)相扣，從而形成(chéng)最終的優質紙(zhǐ)箱；3，有些紙箱企(qi)業認為，購買聯(lian)動線是為了大(da)批量生産，這個(gè)說法固然不錯(cuò)，但非常局限🛀。選(xuǎn)擇聯動線更多(duo)考慮的是高速(sù)生産過程中穩(wen)定的高産出效(xiào)率，多訂單結構(gou)下💋的設備架動(dòng)力提升，能夠充(chong)分完成多訂單(dan)結構的總量，聯(lian)動線不僅能夠(gòu)高速批量完成(cheng)大單生🍓産，也能(néng)在保證機器架(jia)動力和換單時(shí)間的同時實現(xiàn)高速穩定地生(sheng)産中小訂單。
鼎龍機(ji)械的未來在哪(na)？
“從紙(zhi)箱行業發展趨(qū)勢來說，聯動線(xian)是必然的，在這(zhè)個必然趨勢下(xià)，誰能在這輪浪(lang)潮中創造更多(duō)的機會，實現更(geng)高的成就，各憑(ping)本事。”周春東擲(zhì)地有聲。每一家(jiā)在這個聯動線(xian)這個圈子内的(de)企業都有自己(jǐ)的生存之道和(hé)客戶群體，作為(wéi)鼎龍機械來說(shuō)，其長期以來所(suo)形成的競争力(lì)與影響力，以及(ji)行業為什麼在(zài)談到聯動線，就(jiù)自然而然地将(jiang)其和鼎龍機械(xiè)聯系在一起，周(zhou)春東認為這種(zhong)口碑的形成，主(zhǔ)要源于三點。
一是鼎(dǐng)龍機械自身實(shi)力和多年來的(de)技術積累，一台(tai)設備不😍是🔱靠一(yi)套圖紙就能解(jie)決，涉及到了很(hen)多工藝、材料和(he)細節問題，小到(dào)一個彈簧，開槽(cáo)孔等，而鼎龍機(jī)械在這🔴些方面(miàn)的不斷沉澱是(shì)其基礎所在；第(di)二，鼎龍機械的(de)定位十分清㊙️晰(xi)，雖然在聯動線(xian)的技術方面沉(chén)澱已有十多年(nian)，但鼎龍機械依(yi)然認為💛企業還(hái)很年輕，還需要(yào)瞄準歐美及日(ri)本地區等第一(yi)層次、最高端的(de)💔、最适合中國國(guo)情的機械設備(bei)制造商，做好技(ji)術的借鑒與學(xue)習、吸收與✊消化(hua)；第三，鼎👌龍機械(xiè)的🧡合作夥伴們(men)最真實的反饋(kui)。與優質客戶群(qún)的合作，往往加(jia)速了鼎龍機械(xie)設備的🏃‍♂️完善與(yu)提升，如榮成、秉(bǐng)信、濟豐、山鷹等(děng)客戶給了鼎龍(long)機械很多專🔴業(ye)性的反饋意見(jian)，将這些合理化(huà)建議付諸于設(she)備的改進與提(tí)升，公司的聯動(dong)線也越做越好(hao)，越來越受到國(guó)内外客戶的歡(huān)迎。
2017年(nian)，鼎龍機械的銷(xiāo)售業績再獲大(dà)豐收，相較2016年有(yǒu)了極為明顯的(de)增長，一方面是(shì)營業總額的增(zēng)長，另一方面則(ze)是聯動線在銷(xiāo)售總量中的比(bǐ)重越來越高。在(zai)手的大量訂單(dān)，也使得鼎龍機(jī)械早在大年初(chū)六的員工大會(huì)上就宣布提前(qian)進入全面的大(da)生産模式。“對我(wǒ)們鼎龍機械來(lái)說，我們自己想(xiang)得都很明白，生(shēng)存沒有任何問(wen)題，關鍵在于未(wèi)來我們還有很(hen)長一段路要去(qu)走，還有很多事(shi)情值得去做，還(hai)有很多的發展(zhǎn)機會去挖掘。我(wo)們曾扪心自問(wen)，鼎龍機械在未(wei)來是要選擇進(jin)入資本市場，還(hai)是選擇在紙箱(xiang)機械這個産業(yè)上繼續鑽研下(xià)去？”周春東坦誠(cheng)地說道，“我們認(ren)為，未來的市場(chang)很難預判，我們(men)更需要做好的(de)事情就是，做好(hǎo)我們的研發、創(chuang)新、品質和服務(wù)等，抓好各個相(xiang)關的環節，繼續(xu)紮根于聯動線(xiàn)生産，穩定而持(chí)續向前推進，，踏(ta)踏實實地走好(hao)屬于自己的路(lù)。”
“我想(xiǎng)，隻要鼎龍機械(xie)不停歇地往前(qian)走，我們就不會(hui)在這個浪潮中(zhong)掉隊，并始終保(bao)持我們在這個(ge)行業中領跑的(de)角色。”周春東自(zi)信滿滿。“整個聯(lián)動線市場雖然(ran)有些混亂，水平(píng)有些參差不齊(qí)，但這不會妨礙(ài)我們繼續向前(qian)的步伐，我們還(hai)是會找好真正(zheng)屬于我們的客(kè)戶群——集團企業(yè)、規模企業和優(yōu)質單廠等，為他(ta)們量身定制，提(ti)供最實用、自動(dong)化、智能化的聯(lián)動線生産解決(jué)方案，促進紙包(bāo)裝企業在現代(dai)化生産中的革(ge)命性變化，減員(yuan)，節能，增效，增值(zhí)一條龍服務，讓(rang)我們的客戶真(zhen)正體驗到中國(guo)智能化聯動線(xian)的威力。”

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